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-现实你的观念体系的积极转变；
-对购买过程的动态有更深入的理解；
-学会如何在决策过程中为买主提供指导；
-理解这种创新方法如何带来更高质量的买卖方关系，以及接下来，更大的销售利润。
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–由于效率的大大提升而节省时间和金钱；
–由于停止在“误导”上浪费时间而扩大销售；
–由于更有价值的感知和通过长期的信任关系而提升利润。 |
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–通过课前问卷调查，来进行准备并提升你对于成功的促进及局限因素的了解；
–使用Harrison评估来识别发展机会（可选）
–1天的高度亲身体验化课程，包括角色扮演和实景演练；
–后续过程（1:1辅导或集体辅导会议）确保整个课程的最佳效果
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| -与潜在客户或存在顾客进行日常接触的任何人士，例如销售主管/销售经理/主任、客户服务主管、营销主管、企业家、保险从业人员、业务开发经理，等等。 |
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模块1 发展理想的思想观念
你的销售观念 * 明白你目前的销售观念
* 理解你目前的观念所起的作用
* 理解你目前的观念如何限制你的成功
* 明白在转变观念之前你需要放弃什么
购买过程 * 理解潜在客户的决策过程
* 为什么你无法完全了解客户所处的形势
* 为什么你不必完全了解客户所处的形势
立即建立亲善关系 * 学会” 配比”如何是立即建立亲善关系的关键所在
* 自信和自我的动态
* 理解NATOO（“未附加自身收入”）概念如何能够转变
客户关系
* 在场的重要性
* 如何有效地听
模块2 发现必要的反应能力
观念复习 *您新的观念如何促进您?
*那个方法有效, 那个方法效果比较差?
*说明缺少什么
建立信任 *如何从精通的亲善转移到有深度的信任
*您的新观念怎么能改变您和您的潜在顾客的关系
*练习建立信任
如何通过指导买主来加速商业过程 * 指导原则——练习指导
（可选: 使用Harrison评估报告）
* 关键指导能力
* 深谙如何在决策过程中帮助买主
* 练习必要的提问技巧
* 了解获得认可的前提
整个过程及其它 *在整个购买周期内练习你的角色
*理解为何旧习惯会复发以及如何克服
*在应用Stop Selling!方法时明白潜在的挑战
*后续过程的重要性
模块3 创造成功的结果
复习模块 1 & 2 *分享成功的故事
*分析不理想结果的形势
*应用经验的主要关点
关于拒绝 * 你害怕被拒绝吗？
* 如何减少被拒绝的次数
* 理解被拒绝就是表思要停止销售
* 如何利用被拒绝成为您的利益
成功的谈判和交易 * 你关于谈判的观念
* 停止猫捉老鼠的游戏
* 何时提出建议，何时离开
* 谈判是发现解决方案的创造过程
* 不费力的实现交易
精炼您的Stop Selling! 反应能力 *当场指导互动性的实景演练
*如何除掉不正确的习惯
*自己指导的观念
*充分后续指导的重要性
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